从圣诞节说开，为什么本土品牌鲜见针对性的

行销模式和供应链管理所决定

圣诞节来了，新年亦不远了。对化妆品们而言，又是一个“卖卖卖”的好日子。

不难发现，针对单一个节日，如创意“圣诞日历”礼盒、圣诞口红系列等，大都由国际品牌推出。其中，口红的推出频率居首，其次是眼影。非彩妆类目，如护肤、洗护等类目则相对较少。这也很好理解，喜庆节日，大家更多想让自己“出彩”。

相较之下，本土品牌在面临“双旦”节日时，更多选择以节日促销为主。而部分品牌则会选择在12月推出通用性的新品套盒，“通吃”年末双节日。

“不斑先生在12月推出了新品套盒，但没有专门针对圣诞和元旦推出节日套盒。”广州全伽生物科技有限公司董事总经理张志斌说道。

有业者认为，国内的供应链规则是造成这种现象主要原因。

大多本土品牌的主力渠道为CS，商品的组织和销售多以订货会的形式进行，若在圣诞节前后做这种推广，因牵扯到整个供应链的管理和市场部的节日安排，品牌的准备时间显然不足。

尤其是圣诞、元旦和春节时间相隔都不大，基于成本的考量，或基于生产组织的过程来讲，品牌会更倾向选择做一些通用性的套盒，而放弃对单一节日强针对性的礼盒，这是国内的行销模式和供应链管理所决定的。

产品经过设计、打样，通过会议来收集订单，再组织生产，这个供应链的链条是非常长的。而国外品牌一般不会这样做，他们基本会在一年前就制定好来年的推广计划及策略，只需按部就班执行即可。

“平时的产品套盒已经很多了，再针对圣诞或元旦推出节日套盒的话，量少了对品牌商来说觉得没必要，量多了的话，节日期间销售不完，也就没多大意义了。”周口晶晶化妆品连锁总经理杜鹏说道。

相反，有店主表示，岁末年初，店铺客流量明显提升，这个时候是推出促销活动的好时机。“促销活动是短期可控的。但如果推出节日礼盒，品牌需在前一年便要做出具体的规划，在变化的市场中相对难控。”

附上年大热的“圣诞礼盒”都有哪些？这些个性、吸睛的设计创意，能否给本土品牌提供设计上的灵感。

Elegance

Elegance今年的圣诞彩妆套盒定名为COFFRETCHARMANT，保持了Elegance一贯优雅奢华的风格。套装里都是很实用的彩妆，四色眼影盘、腮红膏、唇膏、睫毛膏及眉笔一应俱全。

LADUREE

少女拉杜丽今年走起了俏皮童趣的路线，但也不少Buy家女认为设计思路雷得辣眼睛。总体色调来说，马卡龙的色系还是让人少女心爆棚。包括花瓣腮红、化妆袋套装，身体乳系列以及高跟鞋设计的lipgloss。

娇兰

娇兰今年的圣诞限量以一千零一夜为设计灵感，蓝色与金色为主色调，一股浓浓的印度宫廷风扑面而来。系列包含亲亲唇膏限定色、蓝宝石开关的宝石唇膏、限定的金色亮片眼线液、双色眼影、修容盘、提亮笔等一系列彩妆。

PAULJOE

PJ家的圣诞日历，外观设计成了日历的形式，一共24个小门，收录了12个不同单品，堪称奢华。单品都很萌，还有猫咪形状的眼影。

JillStuart

JILLSTUART今年的圣诞限量以粗尼格花纹为设计灵感，推出了一套主题为TweedNight的彩妆组合。套装中包含限量四色眼影盘，空气感CC霜，限量蜜粉饼和唇蜜4件限定品，还配上tweed手提包风的蝴蝶结造型手包。

Suqqu

SUQQU从自然为主题的首饰中获取灵感而制作出的单品，化妆包采用了蜂巢和鱼鳞的设计。两个套装包含了化妆包、彩妆盘、唇蜜。

植村秀

植村秀用活泼的色调和冬季的夜空为概念，加上象征村上隆的花朵和闪烁星星登场。全系列产品包括三色眼影、炫彩丝滑眼线笔、无色限宝石光唇膏、保湿护唇精华、气垫粉盒、限量刷具套组、睫毛夹、钻石光粉饼盒、极保湿轻感防护乳、绿茶洁顏油、综合眼颊盘等。

Givenchy

虽然纪梵希圣诞系列只有三件单品，但是每件的外观都很精美奢华。纪梵希年圣诞限量款的金管口红加上橘棕色为主色的4色眼影盘让整个系列看起来都十分迷人。纪梵希小羊皮系列也采用了金色的外包装，将闪耀风贯彻到底。

Dior

Dior圣诞限量也很出彩，以高定晚礼服华丽的亮片装饰为设计灵感，表面的浮雕美到炸裂。圣诞限量白色半透明雪花指甲油，非常有圣诞的氛围。限定系列包括唇颊彩，丝绒唇膏，蜜粉饼，腮红盘和指甲油！

M.A.C

今年MAC的圣诞系列主题是胡桃夹子，设计调皮大胆，超过40样的粉色包装单品。系列包装用上大量桃红色波点，星形及斜纹元素，加上黑金色点缀，相当有舞台效果。妆物也同样以鲜艳的紫红及桃红色为主，感觉就像胡桃夹子内的木偶士兵们般可爱。

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