项目介绍眼科超高频高精度数字3D超声

一、项目介绍1项目来源

发展历程

眼科精密超声检查学是从20世纪70年代末开始，在康奈尔大学JackColeman、HFSutton博士、FredLizzi、RonSilverman专家的领导下发展起来的。二十世纪九十年代，DanZ.Reinstein博士加入康奈尔大学，与Silverman博士、HFSutton博士等发明了一种在3mm中心区域上扫描角膜上皮的方法，研制成功原型设备，该设备在扫描角膜及前房的扫描准确度方面、在纵向及横向的精度在10微米以内，是目前精度最高的眼科超声系统。

本项目团队即来自于康奈尔大学，由加拿大HFSutton博士结合二十年的眼科临床经验，指导科研团队经过第一代，第二代的改进，在保留了原设备精度及准确度的基础上，计划提高其在软硬件操作方面的易用性，进入第三代研发阶段。

学术合作

康奈尔大学是世界知名学府，常青藤盟校，同时也是眼科超声检查学的发源地与领跑者。

原型介绍

ArtemisVHFII原型机特点：

弧形扫描；大幅提高精度。

非接触式，眼睛浸没式扫描；

探头在弧形导轨上可做三维运动；

恒定水温；

特制50MHz探头；

先进的Zeiss超声处理系统。

2需求分析

现实需求

更精确的数据辅助人工晶体植入及其他手术，提高手术成功率，减少医疗事故

电子产品的普将导致未来产生大量眼科疾病患者

糖尿病、高血压患者众多，部分会罹患眼部疾病

为司法鉴定机构提供服务

为SFDA、FDA等主管部门提供标准与计量工具

……

3项目解决的问题4行业前景

市场规模

眼科市场规模很大，仅次于心血管、骨科、影像设备等，属于百亿美元级别的市场。眼科市场的特点是“散而专”，眼前节、眼底、视光学等细分领域众多，每个细分领域内药物、器械和设备的用量都非常巨大，多数规模都在人民币十亿元以上。

发展趋势

国内眼科行业缺乏核心技术，资金和资源的投入也不足。从业企业规模小，营收超过1亿元的企业较少。眼科未来会重走心血管科、骨科的发展道路，进入高速增长期。自有核心技术、国产化、专精某一细分领域是企业的未来趋势。

政策利好

分级诊疗，推动医疗资源向基层渗透，有利于扩大市场；鼓励眼科医生独立执业，独立诊所数量与规模日益扩大；经济政策鼓励自主知识产权与国产化解决进口替代的高新技术企业。

5竞争对手

天津迈达医学科技有限公司

眼科医疗器械领域影响较大的国内厂商，在国产眼科医疗器械中占据60-70%的市场份额。参与编写了眼科A/B型超声诊断仪、眼科超声测量仪等设备的国家技术规范。

美国ArcScanInc.

Arcscan与我们同出一脉，技术也来源于康奈尔大学。目前亦处于样机原型阶段。

二、核心团队成员介绍

DrSutton博士

技术发明人，专利拥有者之一，学术顾问。

加拿大眼科医生康奈尔大学医学博士，Artemis原型设备主要研发成员。

张少琪Allan.Cheung

项目创始人，团队总顾问

毕业于滑铁卢大学，原二代产品加拿大公司董事局主席及北京代表处负责人

许旭

团队运营总监

中国科学院软件技术及通讯学院硕士，从事医疗设备的开发及管理。

团队运营，行政、人事等

郭志方

团队生产经理

毕业于清华大学机械工程学院

国内专利事务、供应链管理与生产工艺

金英斋

顾问

毕业于清华大学机电工程

负责第三代产品产品机电系统开发

三、产品和运营1产品概述

技术一流

康奈尔大学研究成果，采用和眼球曲率一致的弧形导轨，融合了当前最新人工智能算法，打造最为先进的眼科超高频数字3D超声扫描仪，在眼球超声领域具有其他产品同类无法超越的准确性及高精确度。

用途广泛

可用于角膜、前后房的深度及宽度测量，前房角测量及其形态观察，睫状体脉络膜脱离的诊断，能精确揭示角膜、巩膜穿通伤的位置及大小和房角有无后退，有无虹膜根部断离、晶状体脱位、前节异物的部位和大小等，对闭角型青光眼、色素型青光眼的诊断和指导治疗方面能发挥极好的作用，在眼前节囊肿结合实质性囊肿（虹膜囊肿、巩膜葡萄肿、虹膜痣、黑色素瘤）的诊断和鉴别方面能发挥极好的作用。眼底检查模式可以测量视网膜细节，脉络膜药物浓度和葡萄膜流量。辅助人工晶状体、屈光性晶状体切除与激光屈光手术治疗。

对于视网膜脱落及黄斑病变的检查也具有比较突出的优势。

专家好评

过去十年中，许多临床专家、技术专家等同行评审的学术出版物中对该设备都给予了高度赞扬。

2营销方案——学术营销

医学代表

组建一支有临床医学背景与医疗器械营销经验的学术代表队伍，医院、诊所开展

学术营销。

会议营销

一方面在各类学术会议、商品展会上展示推广产品，另一方面利用现有专家资源，组织眼科权威专家开展专题会议。

第三方合作

医院、爱尔眼科等国内著名医疗机构结成战略联盟共同推广。与国家计量院、美国FDA合作，提供产品作为计量标准工具使用。与法律中介顾问机构、司法鉴定机构合作，获取精确数据作为司法证据。

金融工具

根据产品特点，有效利用融资租赁的金融工具，向基层中小医疗机构推广产品。

利润分析

早期以设备销售与租赁为主要的利润来源，逐步过渡到以软件服务、升级维护及自有专业诊疗机构为主要业务形态。

四、发展计划1战略目标

企业愿景

用技术创新造福人类健康

企业宗旨

诚信、创新、服务健康

经营理念

以科技创新驱动企业发展，打造世界顶尖的医疗设备制造公司

2五年发展计划

1个拳头产品：五年内眼科超声检测仪拿到III类医疗器械注册证，正式上市销售

3大区域中心：北京、上海、广州设立三大区域中心，集研发、销售与服务功能于一体

家合作机构：成为合作伙伴，将产品推广到家医疗机构应用

3产品开发里程碑4市场拓展计划

(1)医院：结合目前掌握的专家资源，利用学术营销、会议营销等较为传统的营销方式，医院与知名专家作为背书，积累产品口碑。

(2)医院：使用金融工具资源，利用融资租赁等多种方式向医院渗透。

(3)第三方诊所：通过与爱尔眼科等第三方机构合作，同时结合自有资金在部分重点城市投资参股有潜力的诊所的方式推广产品。

(4)互联网+：利用仪器本身智能化的特点，在互联网端形成数据库，为进一步介入移动医疗与大数据模式提供基础。

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